Redner überzeugen mit Argumenten

Jeder Redner, der nicht nur zur Unterhaltung des Publikums engagiert wurde, muss seinen Zuhörern einen Mehrwert bieten. Er will entweder eine Botschaft überbringen, oder eine These beweisen. Er will einen Verkauf ankurbeln oder ein System erklären. All das erreicht der Redner nur, wenn er Argumente benutzt. Versucht der Redner in seinem Vortrag das Publikum durch eine bloße Aneinanderreihung von Thesen zu überzeugen, so wird ihm das nicht gelingen. Thesen müssen immer durch Argumente untermauert werden.

Welche Redner wollen überzeugen?

Nicht alle Redner wollen durch Argumente überzeugen. Redner, wie zum Beispiel Comedians, die zur Unterhaltung gebucht werden, wollen gar nicht überzeugen, denn ihre Reden bieten keinen Mehrwert. Es wird weder eine Botschaft überbracht, noch eine These bewiesen. Andere Comedians, die wohl einen intellektuellen Anspruch haben, wollen das Publikum zum Nachdenken anregen. Dies tun sie aber nicht mithilfe von Argumenten, sondern mit Humor, Spott, Ironie und Satire.
Hingegen der Anwalt vor Gericht, der ebenfalls als Berufsredner bezeichnet werden muss, versucht sehr wohl durch Argumente zu überzeugen. Die Argumente, die er vorbringt, untermauert er mit Beweisen oder mit Indizien beziehungsweise logischen Schlussfolgerungen. Auch der Pfarrer in der Kirche versucht, seine Schäfchen mit Argumenten zu beeinflussen. Er veranschaulicht seine Argumente mit Beispielen aus der Bibel oder mit Anekdoten aus dem täglichen Leben. Politiker versuchen, auf ihren Reden durch Argumente zu überzeugen. Häufig verlassen sie bei der Untermauerung ihrer Argumente den Weg der Objektivität und versuchen das Publikum mit Propaganda-Parolen zu beeinflussen. Wissenschaftler untermauern ihre Argumente mit Zahlen, Fakten und Versuchserklärungen und Wirtschaftler argumentieren häufig mit Statistiken.

Schon lange überzeugt hat Comedian Dr. Jens Wegmann.

Wie sollten Argumente gestaltet sein?

Egal, welche Argumente der Redner benutzt, um zu überzeugen, er muss stets darauf achten, dass seine Argumentation logisch aufgebaut ist. Alles, was er sagt, muss in sich schlüssig sein. Er muss sich in acht nehmen vor Trugschlüssen, die ein Bild verfälschen und vor Parolen, die nicht argumentativ sind. Argumente ziehen immer einen Beweis nach sich. Ein Argument, das nicht belegt werden kann ist kein Argument, sondern nur eine These. Auch muss der Redner, der überzeugen will, darauf achten, dass er seinen Vortrag und somit auch seine Argumente leicht verständlich aufbaut und so erklärt, dass sie für jeden einfach nachzuvollziehen sind. Am besten geschieht das durch die Verwendung von Bildern und bildhaften Beispielen. Je einfacher das Argument und der anschließend folgende beispielhafte Beweis zu verstehen sind, umso besser überzeugt der Vortrag des Redners.

Argumente sollten wahr sein

Ein Redner, der mit unwahren Argumenten arbeitet, wirkt unglaubhaft. Auch wenn das Publikum die Unwahrheit nicht sofort feststellen kann, gereicht sie weder dem Redner zu Ruhm noch der Rede. Unwahre Argumente, die nur aus Propagandazwecken angeführt werden, überzeugen auf Dauer nicht. Im Gegenteil, sobald die Zuhörerschaft merkt oder argwöhnt, dass die angeführten Argumente und Beweise falsch sind, wird sie nicht nur einzelnen unrichtigen Behauptungen gegenüber argwöhnisch, sondern der gesamte Vortrag des Redners wird unglaubwürdig. Wahre Argumente überzeugen das Publikum, unwahre Argumente überzeugen vom Gegenteil.

Mehr dazu finden Sie unter www.kabarettist-fuer-unternehmen.de